Neu bei Beyond Strategy? Hier kostenlos abonnieren
Der Weinberg des Wachstums. Winzer müsste man sein
Farming und Hunting ist nicht ausreichend. Viele kennen das Konzept von "Farmer" und "Hunter" Organisationen. Es geht um die Frage, ob Wachstum v.a. durch Neukunden oder durch die Pflege und Ausbau von Bestand getrieben wird. Strategie, Organisation, Kultur unterscheiden sich oft sehr fundamental zwischen diesen beiden Typen.
Typische Hunter-Organisation: Door2Door Vertrieb, Typische Farmer Organisation: Software Lizenz Business.
Für echtes Wachstum braucht es beides und vom Modell am besten eng verzahnt. Wir nennen das die "Winzer Organisation". Erträge werden oft über Jahre erwirtschaftet, Kunden werden sehr lange gehalten, es muss sehr viel in die Pflege des Kundenstamms investiert werden. Quick-wins sind oft nicht möglich. Dieses Skalierungsmodell ist sehr nachhaltig, erfordert Weitblick in der Wachstumsstrategie und sehr klares Verständnis und Management der eigenen Unit Economics. Wachstum kumuliert über Zeit.
Management Impuls:
Wie stark ist Ihr Unternehmen eine Farmer oder eine Hunter Organisation? Wo liegt aktuell mehr Potential um langfristig zu wachsen? Und wie werden Sie eigentlich zum Winzer?
Wie passt das ins Bild?
Unternehmenswachstum ist komplex. Selten hängt es an allem, oft an einem einzigen Thema, das den Rest ausbremst. Wir ordnen das mit Scalonomics® , unserem Modell für Wachstum:
Wachstum = Strategie × Modell × Umsetzung
Die drei Faktoren werden multipliziert, nicht addiert. Ist einer nahe null, ist es das Ergebnis auch, egal wie stark die anderen beiden sind. Ab jetzt zeigen wir in jeder Ausgabe, an welchem Faktor der jeweilige Gedanke ansetzt. Unsere Farmer, Hunter und Winzer finden Sie beim Faktor Modell.
Zum Weiterlesen
Customer Lifetime Value (CLV): The Metric That Explains Valuation:
Wie Sie mit dem Customer Lifetime Value prüfen, welcher Teil Ihres Wachstums Wert schafft und welcher Wert vernichtetThe LTV:CAC Ratio Is Bimodal Now:
Der Artikel nennt Benchmarks je Segment für das Verhältnis von Kundenwert zu Akquisekosten und zeigt, warum unter 3:1 meist die Kundenbindung und nicht die Akquise der Hebel ist.
Stefan, Founding Partner
Was bremst Ihr Wachstum? Diese Frage hält Unternehmer und Geschäftsführer oft wach, sei es die Unsicherheit, woher das Wachstum der nächsten Jahre kommt, das Ringen um eine gemeinsame Richtung im Führungsteam oder Initiativen, die im Tagesgeschäft versanden.
scaleon arbeitet mit Ihnen an strategischer Klarheit, an Wachstumsmodellen die wirklich zu Ihrer Unternehmenskultur passen und an der Umsetzung von Steuerungsmodellen, die alle Unternehmensebenen mitnimmt.
Wenn Sie diese Ausgabe inspiriert hat, antworten Sie einfach auf diese Mail. Ich melde mich!
Oder buchen Sie direkt einen Termin hier:
https://calendly.com/stefan-benndorf-scaleon/30min
Hier mit Stefan auf LinkedIn verbinden.
Hier alle Ausgaben von Beyond Strategy anschauen.